处理人际关系的技巧：通过多次接触强化你在别人心目中的印象

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处理人际关系的技巧：通过多次接触强化你在别人心目中的印象



20世纪60年代，心理学家查荣茨做过试验：先向被试者出示一些照片，有的出现了二十多次，有的出现了十多次，有的只出现一两次，然后请被试者评价对照片的喜爱程度。结果发现：被试者更喜欢那些看过多次的照片，即看的次数增加了喜欢的程度。



另一位社会心理学家也通过试验证实了上述观点。



在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找了几个寝室，发给她们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈。一段时间后，心理学家评估他们之间的熟悉和喜欢的程度，结果发现：见面的次数越多，互相喜欢的程度越大；见面次数越少或根本没有，相互喜欢程度则较低。



这是人的一种特殊的心理状态。基于这种心理状态，要想在人际交往中给人留下美好深刻的印象，就要遵照这一心理，切忌与它发生冲突。



   



有些人为了在别人心中留下不错的印象，每次见面都想通过长谈让人彻底了解自己，但结果往往事与愿违，常搞得对方有些不耐烦，觉得他这个人太过啰唆。所以，每次与人交流时间不可太长，话也不要说得太多。如果想让别人深刻了解你，最好是增加见面次数。



第一次相见，彼此还是陌生人；第二次就会熟悉一些，成为朋友；随着第三、第四次见面交谈，彼此的关系逐渐深入，相互之间建立起一定的信任感，相互喜欢的程度就会增加。这一心理现象运用在销售工作中很有效果。



很多保险推销员上门推销保险时，常常被人以繁忙为由拒绝。所以，他们一旦抓住了愿意接待他们的人，就像抓住了救命稻草，软磨硬泡，非要达成目的不可。但这样往往不能取得预期效果，相反还可能招人反感。



小雪是个聪明的保险推销员，她一改别人死缠烂打的风格，对目标客户定期去拜访，但是只要看到人家忙碌，她便迅速离去。如果人家空闲，她也是适度交谈，从来不会占用对方过多时间。这样，由于见面的次数多了，对方往往被她的执著感动，一般都会答应投保，所以，小雪的业绩一直不错。



做任何事情都要讲求方式方法，尤其是与人打交道，有效的方法会得到有效的结果，在工作中如何引起领导的重视也要讲究策略。



想赢得领导的注意与重视，向他汇报工作是一个不错的办法。但是，如何汇报呢？是把自己所有的业绩详细做个统计，同领导做一次长谈，还是分几次向他汇报呢？还是那个道理，汇报的时间长不如汇报的次数多。领导通常很忙，怎么可能有时间听你长篇大论的汇报呢？况且，汇报时间长，听者必然感到厌倦，你若不识趣地说个没完，这会让领导很恼火，明明你做了很多工作，最终领导也会因为你是个不识趣的人而讨厌你。但是如果你用短、频、快的汇报方式，效果就不一样了。领导经常见到你，对你的印象必然深刻，而每一次你都言简意赅，也会给领导留下办事雷厉风行的好印象。与领导接触的次数多了，向领导陈述你的成果，表现你的能力的机会也多了，领导了解你、提拔你的可能性不就大了吗？



靠增加见面次数加深印象、提升好感的做法对于交友同样适用。如果你想和某人成为朋友，可以经常制造与他见面的机会，让他一点一点地了解你，给他回忆的机会，他会期待下次的见面，这样，见面次数多了，你们就成熟人了。



【感悟】



单次见面的时间过长，会使人产生厌烦，同时也增大了产生摩擦的几率，反而不利于交往。



通过多次接触来强化你在别人心目中的印象，这种关系往往更加经得起考验。










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