采购苗木需要注意的问题 采购员怎么和苗木供应商谈价

啊哦饿有我勤

苗木销售技巧——说话   每年的三四月份都是苗木的销售旺季，苗木销售也是一门技术活，其中最重要的是说话的技巧，话说对了说好了就能让采购商买单。今天叶子就分享几个苗木销售中的说话技巧，教你做苗木销售“达人”。



一、为客户考虑，保证客户利益

两位给领导开车的司机，由于单位精简，必须裁掉一个。于是，两人竞争上岗。第一个司机大概讲了十来分钟，说：“我将来要还能开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，要保证领导的安全，一定要做到省油……。”第二个司机没用三分钟就结束了。他说：“我过去遵守了三条原则，现在我还遵守着三条原则，如果今后用我，我还将遵守三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。我过去这样做，现在这样做，今后还这样做。”  在领导心目中，这个司机说得非常好。为什么呢？“听得，说不得”是指，领导坐在车上研究一些工作，往往在没讲之前都是保密的，司机只能听不能说，说了就是泄密。“吃得，喝不得”意思是，司机要经常陪领导到这儿开会，到那儿参加这个，参加那个的，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。而“开得，使不得”就是，只要领导不用的时候，我也决不为了己利私自开车，公私分明。这样的司机谁会不用呢？这不是会说话吗？   



二、摸清客户心理，找准客户需求  

曾经看过一则笑话。父亲问儿子：长大后你的理想是什么？儿子答：金钱和美女。于是，儿子遭到父亲的一顿臭骂。后来，儿子长记性了，当父亲再抛出同样的问题时，便换了一个艺术的说法：事业和爱情，这次儿子的回答令父亲眉开眼笑。可见，说话是门艺术。